做減法！2025年樂觀還是悲觀？

最近聽到最多的，就是價格、卷！

還有一個比較多的：做減法。

全案服務(wù)、一條龍的展覽設(shè)計施工？

齊全的展覽工廠、AV燈光大屏全包的活動舞美？

如何應(yīng)對市場變化和客戶新需求？

對2025年的預(yù)測，樂觀？悲觀？

1月6日，由“開展么”主辦的第八屆會展產(chǎn)業(yè)大會在西安召開。

多少人付費(fèi)參加？

420多人。

最遠(yuǎn)的從哪兒來？

國內(nèi)：新疆、海南、黑龍江。

國外：日本、韓國、印尼、泰國、越南、新加坡、意大利、德國、波蘭、烏茲別克斯坦，這些是我知道的國家。

都是什么人？

會展主辦、展覽設(shè)計公司、展覽工廠、會展服務(wù)商為主。

第八屆會展產(chǎn)業(yè)大會是一個會議加展覽的活動，展位得有好幾十個，展區(qū)里人氣很旺。

我對開展么的創(chuàng)始人沈忠虎一向很佩服，也很眼紅。

常州易展寶的阿牛多次跟我說，鋒哥你看看開展么，這個做的不錯那個做的很好，這個收費(fèi)那個也能收費(fèi)。他的意思很明顯，你鋒哥和會展BEN在創(chuàng)收這塊遠(yuǎn)不如開展么。事實(shí)如此。

別的不說，開展么辦的活動，現(xiàn)場氣氛很熱烈，這個細(xì)分賽道的人都愿意來，都有收獲，這個就值得點(diǎn)贊。

整個活動看下來，看不到萎靡、迷茫、躺平的跡象，反而看到了大家強(qiáng)烈的求知欲、社交欲、找生意的迫切心情，還有有點(diǎn)兒“反常”的樂觀、自信。

這個時候還能樂觀向上、自信？

是的。

我在現(xiàn)場，看到的、聽到的，就是這么一個氣氛。

我自己有點(diǎn)兒驚訝的。

1月5日下午，大會安排我主持一個圓桌論壇，參加討論的嘉賓有：武漢楚之窗展覽總經(jīng)理胡兵（他是長江水博會的主辦），博思創(chuàng)國際展覽（北京）有限公司總經(jīng)理劉滿堂，陜西墨峰演出設(shè)備有限公司總經(jīng)理楊勝利，西安火龍宇裝飾工程服務(wù)有限公司總經(jīng)理王杰，深圳市鑫順源國際物流有限公司經(jīng)理楊海廣。

我拋出的第一個問題是問大家對2025年的預(yù)測，生意和營業(yè)額感覺比2024年多了還是少了還是持平？

只有王杰同志說這幾年公司生意都很穩(wěn)定，今年2025年應(yīng)該跟去年持平。

其他4位嘉賓都說：增長！

我本來準(zhǔn)備好了接著問第二個問題：你要對今年降低預(yù)期嗎？

這個問題在現(xiàn)場就沒用了，因?yàn)槎际恰皹酚^”，他們的預(yù)期都是增長。

我在會場、展區(qū)、對接會、晚宴，見到了老朋友，也認(rèn)識了一些新朋友，無不感受到向上的氣氛，全部都寫在參會者的臉上。

晚上吃飯時我跟負(fù)責(zé)西安老博會的馬岳良聊，2025年是不是探底了？

我說，是的，2025年該探底了。

再不探底，勞資要急了。

做減法

1月5日下午那個圓桌論壇題目叫“會展產(chǎn)業(yè)鏈如何應(yīng)對現(xiàn)今和未來市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境”，我把我聽到的幾個信息跟你說一下。

胡兵，武漢楚之窗展覽總經(jīng)理，主辦的展覽叫長江水博會。他們的展位費(fèi)今年要上漲。

誰能在這種形勢下漲價呢？他們可以。

還準(zhǔn)備在武漢的展覽里增加國際展區(qū)，再把水博會復(fù)制到其他城市辦展。

博思創(chuàng)國際展覽（北京）有限公司總經(jīng)理劉滿堂說了四個字：一少一多。

少：減少低端客戶數(shù)量，主動放棄一些單子。

多：去年，高端客戶在增多。今年的策略仍然是以高端客戶為主。

楊勝利的公司叫陜西墨峰演出設(shè)備有限公司，公司在做的轉(zhuǎn)向?qū)９ゴ笃粒鲃臃艞墴艄庖繇戣旒芪枧_，把大屏設(shè)備和技術(shù)、服務(wù)做精做深，把原來是友商的舞美公司變成客戶，人工這塊做優(yōu)化。

這就是做減法。

我說楊總你公司的口號就可以變成“西北大屏王”，他連說不敢不敢。

王杰是西北地區(qū)很厲害的角色，火龍宇公司名頭很大，業(yè)務(wù)有三大塊：展廳、展覽、活動。

王杰說公司即將要做資源整合，引進(jìn)新材料新工藝，走差異化，同行歡迎來合作。

楊海廣的公司叫深圳市鑫順源國際物流有限公司，做展會物流的，計劃是聚焦自己優(yōu)勢比較強(qiáng)的航線和地區(qū)，通過專業(yè)服務(wù)把高端客戶吸引過來。

小結(jié)一下，除了武漢的長江水博會這個主辦是在“做加法”之外，另外4個服務(wù)商都不約而同喊出了“做減法，提高人效”。

深圳姐們、成都哥們

先說成都哥們。

12月4日，成都勵翔國際會展股份有限公司的李軍董事長跟會展BEN研學(xué)團(tuán)交流時，提出了一個問題：會展服務(wù)公司、會務(wù)公司一定要堅持“全案服務(wù)”嗎？是否可以發(fā)揮優(yōu)勢兵力，強(qiáng)化創(chuàng)意、設(shè)計、體驗(yàn)、傳播等能力，而把制作搭建施工和會務(wù)接待交給同行？

再說深圳姐們。

深圳市新動力展覽設(shè)計有限公司是為大品牌企業(yè)做創(chuàng)意營銷的專業(yè)展覽展示服務(wù)公司。總經(jīng)理趙晨名女士剛通過微信認(rèn)識，我聽做AI設(shè)計培訓(xùn)的老段講過幾次。

趙晨名跟我說，“會展未來一定是大家相互合作這樣一個模式，如果團(tuán)隊全部配齊，我覺得利潤很難保證。”

轉(zhuǎn)載：來源 會展BEN 

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