轉載：原創(chuàng) 李玉峰 會展BEN 2023-09-19 08:15 發(fā)表

多次聽到行業(yè)里的人說“會展+”，

還聽到“（某個產(chǎn)業(yè)）+會展”，

這樣的表述，有是，也有非。

1、“會展+”的是

作為會展人，站在自己的角度，自然是“會展+”，尤其是應該主動去加相關資源，主動去了解熟悉，主動去融入擁抱，主動去發(fā)揮作用。

也就是說，好的會展人，不是守株待兔，而是主動出擊，善于挖掘發(fā)現(xiàn)有資源的合作方，創(chuàng)造性地創(chuàng)立會展新項目。

即將開業(yè)的無錫國際會議中心的大堂。

比如即將投入運營的無錫國際會議中心，一方面要吸引外面的會議主辦方來無錫辦會（權且稱之為“流動會”）；另一方面，甚至更重要的是，主動“會展+”，積極拜訪挖掘有行業(yè)資源的無錫本土單位，比如大學、協(xié)會、龍頭企業(yè)等，積極輔助發(fā)起創(chuàng)辦會議。

潛在主辦方有行業(yè)資源，會展人（包括會展中心、會議中心）幫助策劃執(zhí)行，且這種會議很可能會常年在無錫國際會議中心舉辦，因為潛在主辦方是無錫本土的。

2、“會展+”的非

會展業(yè)是現(xiàn)代服務業(yè)，也就是說會展是服務他人、其他產(chǎn)業(yè)的，因此，我覺得會展人不能以我為主，而是要以服務對象為主，因此更合適的說法應是“+會展”。

第五屆中國國際進口博覽會上“珠光寶氣”的施華洛世奇展臺。圖片來自進博會官網(wǎng)。

也就是說，會展是手段、是過程，而不是目的，不能為了會展而會展，會展或為了城市，為了產(chǎn)業(yè)，為了消費等，服務好這些服務對象才是會展的價值。為了城市，為了產(chǎn)業(yè)，比如每年11月初的中國（無錫）國際新能源大會暨展覽會，就是為了無錫，為了新能源產(chǎn)業(yè)；為了促進消費，購物節(jié)、新能源車展等更好理解；更宏大的價值是，進博會，通過持續(xù)創(chuàng)辦，向全世界表明，中國也不想順差，中國愿意買買買，請各國的朋友們把你們的好產(chǎn)品拿來參加進博會吧。

大家可以看到，這些會展項目，其產(chǎn)生及可持續(xù)發(fā)展，都是因為有需求，有存在價值，也就是會展作為手段很好的服務了目的。

所以從這個角度來看，更應該以目的為主，以價值為主，以服務的行業(yè)為主，用“+會展”或許更合適一些。

3、會展的價值超乎想象

誠如上文所言，會展是出于從屬地位，是配角，配角是為了更好地襯托主角，為了更好的服務對象。

然而，會展人大可不必自卑。

因為，處于配角的會展，其資源眾多，其作用巨大。

阿基米德曾說過，給我一個支點，我可以撬動地球。

珠海的辦公設備及耗材展對產(chǎn)業(yè)的促進作用很大，尤其是外貿(mào)出口型的打印耗材廠家對這個展會的依賴作用很大。

會展就是那個支點，四兩撥千斤，可以“搞好一場會，搞活一座城”，可以促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展，可以拉動行業(yè)消費，會展之作用在這里不再贅述。

重要的是，花了一場活動的錢，能實現(xiàn)這些功效，值！

所以，萬不可僅僅去看會展帶來的直接產(chǎn)值及間接拉動的消費，會展的價值，更在于其服務對象的價值。

進博會，向全世界宣布中國愿意買買買，意義何其重大，會展成本與其價值相比，值不值？要不要做？

在當?shù)嘏e辦一場國際化的產(chǎn)業(yè)盛會，能給本地產(chǎn)業(yè)企業(yè)帶來質的改變，意義何其重大，會展成本與其價值相比，值不值？要不要做？

武少源老師曾經(jīng)舉例世界草莓大會對于北京草莓產(chǎn)業(yè)立竿見影的促進作用。

案例：2012年第七屆世界草莓大會

世界草莓大會由國際園藝學會主辦，每四年舉辦一次，是全球草莓盛會，是世界各國交流草莓生產(chǎn)技術、經(jīng)營理念和發(fā)展經(jīng)驗的會議。

世界草莓大會對舉辦國草莓產(chǎn)業(yè)的影響：

第三屆，1996年，荷蘭，促進荷蘭紅花草莓育種和觀賞草莓業(yè)。

第四屆，2000年，芬蘭，促進芬蘭有機草莓生產(chǎn)和觀光采摘業(yè)。

第五屆，2004年，澳大利亞，使澳大利亞由草莓進口國成為草莓出口國。

第六屆，2008年，西班牙，使西班牙成為世界鮮草莓第一大出口國。

（這部分文字來自百度“世界草莓大會”百科）

2008年3月7日，中國園藝學會草莓分會、北京市昌平區(qū)人民政府等通力合作，在西班牙為北京成功競得第七屆世界草莓大會的舉辦權。

2012年2月18日-22日，第七屆世界草莓大會在北京市昌平區(qū)興壽鎮(zhèn)舉辦。

自此，昌平區(qū)的草莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入了快車道，近年來，北京市昌平區(qū)莓農(nóng)不負“莓”好時光，種出了“莓”好生活。

2013年，在昌平舉辦的第七屆世界草莓大會剛剛過去一年，昌平草莓產(chǎn)業(yè)進入規(guī)模化發(fā)展的快車道，種植草莓的設施大棚一度達到萬余棟。

目前昌平區(qū)共有13個鎮(zhèn)70余個村，1500余戶農(nóng)民種植草莓，草莓溫室約5000棟，草莓年產(chǎn)量約640萬公斤，總產(chǎn)值達3.4億元。

繼世界草莓大會后，北京市昌平區(qū)舉辦了農(nóng)業(yè)嘉年華草莓節(jié)。

第八屆北京農(nóng)業(yè)嘉年華于今年3月21日-5月12日在草莓博覽園舉辦。自2013年首屆北京農(nóng)業(yè)嘉年華以來，七屆嘉年華活動累計接待游客813萬人次。

因此看一個會展活動，不是看活動本身，而是看會展服務的對象，看活動的意義（很多時候這種意義不太容易量化衡量）。

我們會展人要不卑不亢，既不要因為是配角而自卑，也不要因為是支點就自傲，只有對于自己做的事和服務的對象有了正確的認知，才能有良好的心態(tài)，指導我們的行為，讓會展更好賦能社會。

猶如導航APP，最重要的是定位，做任何事也是如此，對自己有準確的定位，對目前自己準確的定位是實現(xiàn)目標的第一步。

再補一句，每一階段的定位都需實時準確。

作者：

李玉峰

中國（無錫）國際新能源大會暨展覽會項目經(jīng)理

無錫新能源商會副秘書長

無錫市會議展覽業(yè)協(xié)會秘書長